Kim jesteśmy ?

Kancelaria Doradztwa Biznesowego Czechowicz & Tkaczyk - Networking
Sprawdzona Marka. Solidne fundamenty. Nowe wyzwania.

Rozwijając własny biznes konsultingowy przetestowaliśmy rozmaite moduły i konfiguracje sprzedażowe począwszy od telemarketingu, sprzedaży pośredniej na aktywnej bezpośredniej kończąc. Każda miała swe wady i zalety. Dopiero spotkania networkingowe wsparte rekomendacjami z poszerzającego się portfela zadowolonych klientów dopełniły, a po kilku latach stały się fundamentem procesów sprzedażowych w naszej firmie. Widząc potencjał tego mechanizmu ponad cztery lata temu powołaliśmy Polski Instytut Innowacyjności, który stanowi networkingową bazę specjalistów koniecznych dla realizacji naszych celów. Ten model kontaktów biznesowych sprawdził się znakomicie i doskonale funkcjonuje do tej pory. Dziś mamy wielką przyjemność podzielić się naszymi doświadczeniami, powołując dla Państwa podobne Kluby Networkingowe. Stale rozszerzające się grono członków 360° Networking Club's uczestniczy dodatkowo w warsztatach szkoleniowych, w których zaproszeni przez Polski Instytutu Innowacyjności trenerzy szkolą członków naszych klubów networkingowych z zakresu sprzedaży, marketingu, komunikacji, księgowości, prawa gospodarczego oraz innych ważnych dla przedsiębiorców obszarów. W ten sposób nie tylko nieustannie poszerzamy sieć wzajemnych poleceń i rekomendacji, ale i dbamy o rozwój indywidualny członków KDB 360°. Dla osób, które pomyślnie przejdą proces kwalifikacji do klubu networkingowego, nasz partner przygotował pakiet Biznes Start, który uprawnia do indywidualnych konsultacji prawnych.

Networking

Realizacja celów biznesowych wsparta rekomendacjami.
Sukces w biznesie zależy od Ciebie!

Warto wiedzieć, że ponad 80% osób czuje się niekomfortowo, kiedy musi rozmawiać z osobami dla nich kompletnie obcymi. Za tę sytuację po części winne są nasze mamy. Kiedy byliśmy dziećmi zawsze powtarzały, aby nie rozmawiać z obcymi. Zapomniały tylko powiedzieć, że w pewnym momencie już można, a wręcz powinno się. Dodatkowo w Polsce w dawnym systemie do końca nie wiadomo było, kto jest kim i nie rozmawiało się z obcymi o wielu sprawach z wiadomych powodów. Czasy się zmieniły, ale przyzwyczajenia, one niestety zawsze umierają ostatnie. Wydaje się, że najtrudniej jest nam poradzić sobie z przekonaniem, że będę odrzucony podczas rozmowy, zostanę odebrany jako osoba nie interesująca, a tak w ogóle to o czym mam rozmawiać z kimś kogo nie spotkałem nigdy wcześniej. To są naturalne reakcje i towarzyszą większości z nas. Popatrzmy jednak na sytuację z drugiej strony. Czy wykonywałbyś swoją pracę, pobierając za nią wynagrodzenie bez odpowiedniego przygotowania, wiedzy, umiejętności czy doświadczenia. Może networking wydaje ci się taki nieosiągalny, trudny, gdyż nikt nie nauczył cię wcześniej, podstawowych umiejętności związanych z networkingiem. Networking to przede wszystkim dobra zabawa i poznawanie innych.

Czym powinien charakteryzować się networker?

Osoba, która jest efektywnym i skutecznym networkerem, to nie ten, kto cały czas mówi, tylko ten kto słucha i zadaje właściwe pytania. Ludzie uwielbiają mówić, twoją rolą jest im na to pozwolić.

Kluczowe umiejętności networkera to:
1. Zadawanie właściwych pytań
2. Uważne słuchanie
3. Wychwycenie ważnego momentu
4. Podążanie za tym momentem jeżeli to możliwe

Nie uczymy się niczego, kiedy mówimy, tylko kiedy słuchamy. Networking jest dawaniem, najlepszą rzeczą jaką jeden rozmówca może dać drugiemu rozmówcy to pełna uwaga.

Rozmawiaj o przeszłości i teraźniejszości, ale pytaj o przyszłość

Pozwólcie, że wyjaśnię. Każdy biznes możemy podzielić na trzy części: przeszłość, teraźniejszość i przyszłość. Jedynym sposobem, aby pomóc komuś z jego wyzwaniami biznesowymi, a mają je wszyscy, to zadawać odpowiednie pytania. Wszyscy chcemy czegoś mniej lub bardziej, chcemy np. zacząć robić coś nowego lub przestać robić coś co jest dla nas męczące. Pytając o przyszłość możesz dowiedzieć się, czy jesteś w stanie pomóc osiągnąć tej osobie, zamierzone cele. Jakie są twoje obecne wyzwania biznesowe? Gdzie chcesz, aby twoja firma była za 2 lata?

Czym się zajmujesz? Co robisz?

Czy poszedłbyś na spotkanie z obecnym lub potencjalnym klientem, zupełnie nieprzygotowany. Jeżeli tak by się stało, jakbyś się czuł? Jedynym sposobem uniknięcia takiej sytuacji to przygotowanie się i zaplanowanie. Ta sama zasada działa podczas uczestnictwa w spotkaniach biznesowych - należy się do nich przygotować i je zaplanować. O to kilka z rzeczy, które warto zrobić. Uzyskaj listę gości, nie zawsze jest to możliwe, ale zawsze warto zapytać. Jeżeli wiesz kto będzie na spotkaniu, dowiedz się czegoś więcej o tych osobach. Sprawdź jaki obowiązuje dress code. Przeglądnij prasę, odwiedź strony informacyjne - nie ma jak być przygotowanym na krótką rozmowę o bieżących wydarzeniach. Nie zapomnij swoich wizytówek. Wiedz, o której spotkanie się zaczyna i kończy. Jeżeli nie lubisz wchodzić do pomieszczenia pełnego ludzi, bądź na miejscu 15 minut przed rozpoczęciem, a nie 10 minut po - zobaczysz sam jaka jest różnica.

Do wszystkiego trzeba się przygotować

Zanim weźmiesz udział w spotkaniu biznesowym, przygotuj się do odpowiedzi na pytania, które usłyszysz na pewno: Czym się zajmujesz? Co robisz? Przygotowując się do odpowiedzi na to pytanie, pomyśl co robisz, a nie kim jesteś. Ludzi zazwyczaj nie interesuje to kim jesteś, ale co mógłbyś dla nich zrobić. Rozpocznij proces przygotowania do tej odpowiedzi na przykład od zdania: "Pomagam swoim klientom w..." lub "Pomagam swoim klientom kiedy...". Obraz twojej osoby, będzie już na samym początku o wiele bardziej kolorowy. Nie ma się co oszukiwać, pierwsze wrażenie, będzie się zawsze liczyć.

Nasze Kluby Networkingowe

Jura Connect jest pierwszym Klubem Networkingowym w Naszym regionie.

Członkowie Klubu Networkingowego Jura Connect:

1. Ireneusz Zygier (Z.P.H.U. IBUD)
2. Agata Hąc (A.G.- BET Agata Hąc)
3. Marek Ferdynand (FOBOS Ferdynand, Janas, Maszczyk)
4. Karol Kaptacz (DORADZTWO FINANSOWE Karol Kaptacz)
5. Grzegorz Maciąg (Hotel Fajkier)
6. Patrycja Buczyńska - Nowak (ADOPPA)
7. Roman Zielonka (OZE/WEECONOMY)
8. Adam Trzepizur (ZBDAT)
9. Dariusz Kwapisz (NOWATOR)
10. Tatiana Galińska (LIDER)
11. Angelika Zadunajska (Jeunesse Global)
12. Grzegorz Zdziebczok (Kancelaria Patentowa "ABAPAT")
13. Włodzimierz Stefanik (Philson Investment)
14. Robert Fila (RF Expert)
15. Katarzyna Miklas (Studio Taneczno-Artytyczne)
16. Joanna Czapla-Nowicka (CN office)
17. Wojciech Dziąbek (Agencja Rozwoju Zawiercia)

Wydarzenia

Szanowni Państwo !

Według większości przedsiębiorców najlepsze wyniki daje biznes z rekomendowanym partnerem. Dzięki rekomendacjom oszczędzamy swój czas i energię. Zyskujemy przy tym gwarancję jakości oraz profesjonalną obsługę. Klub Networkingowy formowany w Państwa regionie powstaje z myślą o przedsiębiorcach działających na terenie województwa śląskiego. Wszystkich zainteresowanych prosimy o przybycie na spotkanie informacyjne w terminie wskazanym w zaproszeniu.

Serdecznie zapraszamy na spotkanie informacyjne,
które odbędzie się w dniu 17 i 31 maj 2016 w Częstochowie
Hotel Wenecka
ul. Częstochowska 39
42-100 Kłobuck
oraz 14 i 17 czerwiec 2016 w Hotelu Pańska Góra
43-600 Jaworzno, ul. Krakowska 1
jak również 18 maj 2016, 2, 9 i 16 czerwiec 2016 w Restauracja i Hotel RYCERSKI
41-250 Będzin, ul. Będzińska 53
Do zobaczenia !

To niepowtarzalna okazja na nawiązanie unikalnych kontaktów biznesowych i zdobycia nowych doświadczeń. Podczas spotkania dowiesz się jak prowadzić biznes przez rekomendacje oraz poznasz zasady funkcjonowania Klubu Networkingowego w waszym Mieście. Jeśli postanowiłeś wziąć udział, skorzystaj z formularza rejestracyjnego zamieszczonego na naszej stronie i dokonaj rezerwacji podając datę spotkania i nr kontaktowy.

P.S. Proszę o zabranie wizytówek.

Networking. No więc o co w tym wszystkim chodzi?

Po pierwsze, biznes robimy chętniej z tymi których znamy. Czy zdarzyło Ci się skorzystać z wakacji poleconych przez znajomych? Czy nie kupiłeś czegoś poleconego przez osoby sprawdzone? Pewnie, że tak. To przecież oczywiste, że chętniej zakupimy rzeczy rekomendowane najlepiej jeszcze przez znajomych. J.Girard w latach 70 tych był autorem znanego wśród sprzedawców z całego świata,  tzw. "Prawa 250". Reguła ta mówiła, że każdy człowiek posiada grono ok 250 znajomych, którzy mogą rekomendować Twoją Firmę. Jesteśmy przekonani, że pół wieku później dzięki wzroście świadomości przedsiębiorców i rozwoju mediów społecznościowych to grono znajomych jest jeszcze większe. Łatwo zatem oszacować, że 10 osób w networkingowym klubie przedsiębiorców będzie niosło za sobą portfel potencjalnych 2500 znajomych, do których może dotrzeć informacja o Twoim biznesie. W klubie networkingowym to Twoja firma będzie polecana.

Po drugie, to rozszerzenie twojej strefy wpływów (w dobrym tego słowa znaczeniu). Im więcej osób znasz, tym więcej masz informacji. Im bardziej doinformowany jesteś, tym więcej osób do Ciebie lgnie. Kręgi się powiększają, a Twoja osoba i wizerunek Firmy stają się jeszcze bardziej wiarygodne.

Po trzecie, to dostęp do informacji. Jeśli się nie rozglądasz, niczego nigdy nie dojrzysz. Nie wiesz co w jakiej trawie piszczy, jak rozwijają się firmy i ludzie dookoła Ciebie. Zostajesz w tyle i na własne życzenie izolujesz od reszty biznesowego świata w swoim regionie.

O czym należy Pamiętać?

Networking nie jest relacją jednostronną. Jeśli włączasz się do klubu networkingowego, podejmujesz decyzję o udziale w danym spotkaniu – zanim zastanowisz się, co z tego będziesz mieć, pomyśl o tym, co Ty sam położysz na stole. Ta relacja musi zawsze zaczynać się od dawania lub przynajmniej jasnej gotowości do dzielenia się. Tylko wtedy uczestnictwo przyniesie mierzalne efekty w postaci zwiększonej ilości zamówień i z pewnością powiększy grono biznesowych znajomych a przecież wszystkim o to chodzi.

Kontakt

Wystarczy, że korzystając z poniższego formularza kontaktowego prześlesz Nam podstawowe dane swojej firmy,
a jeden z Naszych Specjalistów skontaktuje się z Tobą i udzieli szczegółowych informacji na wybrany temat.
Mariusz Czechowicz (Partner Zarządzający) - GSM: 604 404 611 email: biuro@kdb-networking.pl

Wiadomość została wysłana. Dziękujemy!